Cómo crear una campaña de Linkedin Ads desde cero

como hacer campaña linkedin ads

Linkedin es la red social profesional por excelencia. Con más de 347 millones de usuarios en todos el mundo y más de 6 millones en España esta plataforma es una opción interesante a valorar en la estrategia de marketing online. Si quieres hacer una campaña de publicidad social B2B, es el mejor escenario, puesto que Linkedin es el único espacio donde podrás dirigirte realmente a los ejecutivos que toman las decisiones de compras, responasbles de departamentos e incluso gerentes.

Para no dar más vueltas, paso a explicar los pasos a seguir a la hora de montar tu primera campaña de publicidad

Linkedin Ads: Primeros pasos

1. Crear la página de empresa en Linkedin

Para poder hacer una campaña de publicidad en Linkedin, tenemos que tener una página de empresa. ¡No problem! La podemos crear desde cualquier perfil personal y ya tendremos activada la opción de publicidad. Así que no hay tiempo que perder.

2. Formatos de anuncios en Linkedin Ads

Los formatos de anuncio para trabajar las campañas de Linkedin actualmente son:

  • Anuncios solo de texto. incluye la opción de anuncios de imagen más texto o anuncios solo de texto sin imagen.
  • Actualizaciones patrocinadas (post patrocinados)

Para los fans del videomarketing, apuntar que los anuncios de vídeo fueron eliminados en julio de 2014.

Como observamos, las opciones no son muchas pero el meollo de la cuestión en Linkedin está en la segmentación. Linkedin no se caracteriza por agobiar al usuario con publicidad, aunque sí tenemos la que vemos en el lateral derecho de pantalla y los post patrocinados (tan discretos, que muchas veces pasan desapercibidos).

post patrocinado en linkedin ads

3. Uso de copys e imágenes en Linkedin Ads

A la hora de crear los anuncios, hay que tener en cuenta la limitación de caracteres en los anuncios de Linkedin. Sobre todo, porque los anuncios que aparecen a la derecha son muy pequeños, no solo el texto, sino que la imagen es diminuta así que ojo con imágenes con textos incluidos o mensajes, porque corremos el riesgo de que no se lean. Las limitaciones de tamaño a tener en cuenta en los anuncios de texto son:

  • Encabezado: hasta 25 caracteres de texto.
  • Descripción: un máximo de 75 caracteres de texto.
  • De: tu nombre o el de cualquier empresa
  • Foto: imagen de 50×50 pixels.
  • URL: página web hacia la que diriges a los usuarios que pulsen sobre el enlace.
  • En el caso de los anuncios de vídeo, en lugar de ir acompañados de imagen incorporan un vídeo.

Cada campaña de Linkedin As se rige por estas normas.

  • Una misma campaña se dirige a un segmento concreto.
  • Una misma campaña incluye o Anuncios de texto o Post patrocinados, nunca las dos a la vez.
  • Una misma campaña soporta tantas variantes de copys, fotos y url como queramos.

Destino de las campañas. Podemos incluir en cada variante la url adonde queremos llevar al usuario (esta url nunca será visible por el mismo, ni completa ni acortada). O podemos derivara  nuestra propia página de empresa de Linkedin. Esto será útil en el caso de que esté bien creada y sobre todo si tenemos páginas de producto bien diseñadas, donde podemos retener al usuario sin tener que sacarlo de Linkedin.

4. Públicos en Linkedin Ads

Esta será la pantalla con la que nos encontremos y desde donde podemos definir la segmentación de nuestros anuncios. 

Las opciones de segmentación se dividen en estos 4 bloques: ubicación, antigüedad, función laboral y sector. Cada una de ellas tiene subsegmentos que es lo que multiplica de forma infinita a qué público concreto nos podemos dirigir en Linkedin Ads.

segmentos publicos linkedin ads

Particularidades de la segmentación local en Linkedin

Linkedin permite segmentar geográficamente por continente, país y solo algunas ciudades de cada país. Entre los PEROS importantes de Linkedin está cómo hace la segmentación geográfica, mucho más inespecífica que otras redes sociales. De hecho, hay que tener cierto cuidado con eso porque Linkedin no contempla a ciudades pequeñas y ubica a todos esos usuarios en la ciudad grande más cercana, por lo que esto nos podría dar problemas a la hora de gestionar campañas a nivel local.

No obstante, en el caso de España, Linkedin solo permite hacer hipersegmentación en Madrid y Barcelona.

segmento bcn madrid

Segmentación por empresas: esta es muy interesante porque nos da la opción de hacer campañas sobre los empleados de determinadas empresas. Podemos elegir a empresas por su nombre (si vamos a campaña muy concreta) o por su sector (segmentación más generalista). Siempre será recomendable incluir a empresas similares (podemos seguir las sugerencias de Linkedin) para ampliar los potenciales clientes a los que nos dirigimos.

Función laboral y antigüedad: a través de este filtro nos podemos dirigir a personas que ocupen un determinado cargo o que ejerzan en departamentos concretos. Por ejemplo, si queremos vender servicios a responsables de marketing, podemos dirigirnos a su departamento o a los propios gerentes. En el caso de la antigüedad los filtros de Linkedin son un tanto ambiguos, dado que se han limitado a traducir los puestos anglosajones y quizá son difíciles de equiparar a puestos latinos. Los filtros que nos proponen por antigüedad son: capacitación, con experiencia, directivos, director, gerente, no remunerado, principiante, propietario, socio, vicepresidente.

Tamaño de la compañía: existe esta opción para seleccionar a empresas en función del número de empleados que tengan las corporaciones. Esto puede ser útil para la venta de servicios a Pymes, o a la venta de servicios a empresas recién constituidas o empresas muy grandes. Dependerá de lo que vendamos y nuestra estrategia.

Universidad: desde el filtro “Universidad” podemos dirigirnos solo a alumnos y exalumnos de un determinado centro. Esto sería útil, por ejemplo, si buscamos un perfil con determinado estatus o alumnos de universidades de una zona concreta.

Grupos: a través del filtro Grupos podemos dirigirnos a los usuarios con los filtros especificados y que, además, formen parte de determinados grupos. O podemos crear campañas para dirigirnos a todos los usuarios de algunos grupos en concreto. Esta es una estupenda opción dado  que en Linkedin hay comunidades enormes de personas que participan activamente en grupos muy segmentados.

En esta imagen vemos cómo dirigirnos, por ejemplo, a profesionales de los Recursos Humanos. Y observamos, además, cómo Linkedin nos sugiere grupos similares para ampliar nuestra búsqueda.

segmentacion grupos linkedin ads

Otros filtros: contamos con filtros más estandarizados como edad (podemos elegir por franjas), sexo o habilidades. 

5. Cómo establecer el presupuesto de la campaña de Linkedin Ads

Podemos fijar un presupuesto total, un presupuesto diario, y elegir pujas por CPC o por CPM. Se puede poner fecha de fin de la campaña, pero no elegir horas de publicación. No recomiendo poner fecha de fin de campaña, sino elegir publicarla indefinidamente y cuando queramos, pararla. Porque si tiene fecha de fin Linkedin luego no permite reanudarla por lo que, si nos ha funcionado, tendremos que duplicarla y volver a hacerla.

pujas linkedin ads

Uno de los handicaps de Linkedin que echa atrás a muchos publicistas es el alto coste del CPC, con pujas mínimas de 2 dólares. En caso de dudas, podemos comenzar en campañas a CPC y observar el comportamiento de las mismas. En el caso de CTRs altos nos puede interesar crear campañas a CPM. Esta segunda opción suele ser más interesante para las historias patrocinadas, donde el clic puede ser más impulsivo, al aparecer en el timeline del usuario.

Además, en el caso de las historias patrocinadas el coste de las pujas sube según aumentamos filtros, por lo que nos lleva a que o incluyamos muy pocos filtros (a riesgo de pagar CPC a 5 euros) o a optar directamente por el CPM.

Podemos modificar los anuncios casi en tiempo real (pasan por un proceso de aprobación de Linkedin que suele durar muy poco). En función de cómo vayan, podemos ir parando campañas e irlas duplicando para probar con nuevas segmentaciones o afinar con las existentes sin necesidad de sobreescribir las campañas que antes habíamos creado.

Este es un breve repaso a cómo funciona la publicidad en Linkedin Ads. Como casi todos los soportes, lo importante será conocer nuestro público para acertar en la segmentación. Más si cabe, en un caso como Linkedin donde las opciones son muchísimas y nuestro público objetivo enormemente interesante. ¡Y solo le podemos encontrar en esta red social, no lo olvides! Si quieres asesoramiento o dudas, déjanos tu pregunta en nuestro formulario de contacto y te ayudamos.

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