Formatos de anuncio y grupos de segmentación en publicidad TrueView de Youtube

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Hacer SEO para Youtube está muy bien, pero en ocasiones necesitaremos aumentar el impacto de nuestros vídeos rápidamente, en esos casos los formatos TrueView de anuncios en Youtube nos serán muy útiles para establecer campañas de vídeo bien segmentadas, llegar a nuevos públicos e incluso conseguir nuevos clientes

Los anuncios Trueview ofrecen varias ventajas al anunciante. Por un lado son más o menos sencillos de gestionar, cuentan con gran capacidad para segmentar audiencias (propio de Adwords), el CPV o Coste por Visualización es muy bajo, por lo que anunciarnos en Youtube nos resultará mucho más barato que hacerlo en las SERPs de Google por ejemplo. 

Además, los vídeos promocionados en Youtube ofrecen la posibilidad de crear una superposición interactiva sobre el vídeo, tanto si la reproducción del vídeo se ha activado mediante un anuncio, una búsqueda orgánica, un vídeo incrustado o cualquier otro medio. Esta superposición aparecerá en la parte inferior izquierda del vídeo en el momento en el que comienza la reproducción, dando la opción a los usuarios de acceder directamente al sitio web externo del anunciante o de bien cerrar la superposición. Una vez hayas creado este tipo de Call to Action para un vídeo, podrás mantenerlo durante el tiempo que quieras, incluso una vez el vídeo haya dejado de promocionarse.

A continuación analizamos los formatos de anuncio de vídeo TrueView en Youtube además de los grupos de segmentación disponibles para trabajar las audiencias de nuestras campañas de vídeo en AdWords.

Formatos de anuncio TrueView en Youtube

En Google AdWords, los formatos de anuncio de vídeo son denominados TrueView. Los vídeos anunciados siempre deberán estar alojados en Youtube, no obstante, no sólo aparecerán en Youtube sino que también podrás difundirlos en otros sitios de la Red de Display de Google.

¿Dónde y cómo pueden aparecer tus anuncios de vídeo en Youtube? Analicemos los distintos formatos de anuncios en vídeo que AdWords pone a nuestra disposición:

  • Anuncios TrueView InStream: Estos son los anuncios que aparecen antes, durante o después de visualizar un vídeo de algún Partner de Youtube, también denominados pre-roll, mid-roll y post-roll. Tras cinco minutos de visualización el usuario tiene la opción de omitir el vídeo (en la mayoría de casos), por lo que el anunciante sólo pagará cuando el usuario vea el anuncio durante al menos 30 segundos, en caso contrario no se considerará una visualización. Tal y cómo se explica en el siguiente vídeo:

Este innovador formato es interesante por varias razones. Por un lado te aseguras de que Youtube realmente se preocupará de mostrar tu anuncio a personas afines (tus grupos de segmentación lo guiarán) para que lo visualicen durante más de 30 segundos y de este modo pagues, por otro lado, tú como anunciante sólo estarás pagando por cada vez que realmente causes un impacto. Si eres ignorado no pagas, así de simple. Además, si el usuario hace click sobre cualquier parte del vídeo será conducido directamente a tu landing page.

Cabe recordar que dentro del formato TrueView InStream también existe la opción de que los anuncios no se puedan saltar y deban ser visualizados en su totalidad por el usuario.

  • Anuncios TrueView In-Search o en resultados de búsqueda: Posiblemente este sea el formato de publicidad en vídeo más similar a las clásicas campañas de búsqueda de Google. Según los términos de búsqueda introducidos por el usuario en Youtube, los vídeos promocionados suben a las primeras posiciones en los resultados y sugerencias.

El anunciante paga por cada vez que un usuario hace click en el anuncio, ya que el usuario ha escogido ver ese vídeo a diferencia de en el formato InStream, se considerará una visualización desde el primer segundo.

  • Anuncios TrueView en Display: Este otro formato muestras nuestro vídeo patrocinado o anuncio a la derecha del vídeo que estemos visualizando, como si se tratara de un banner. Una vez más, el anunciante sólo paga cuando el usuario hace click sobre el anuncio, que puede llevarle a visualizar el vídeo o directamente a la web del anunciante.

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En Youtube también podremos ver otros formatos de anuncios distintos a los TrueView comentados. Recordemos que Youtube es parte de la red de display de Google, por lo que también nos encontramos con banners, anuncios de superposición in-video, el clásico masthead de la home, etcétera.

Grupos de segmentación en Youtube

Un ejercicio importante a la hora de crear nuestra campaña de anuncios en vídeo en AdWords es la de segmentar con precisión nuestra audiencia. Sólo así conseguiremos crear anuncios relevantes, que obtengan un alto CTR. Las campañas de vídeo de AdWords nos ofrecen una serie de opciones de segmentación para definir un público objetivo concreto y aplicarlo a uno o varios anuncios, recordemos que en AdWords para vídeo no existen los grupos de anuncios, por lo que la segmentación debe aplicarse por cada anuncio.

Nuestro grupo de segmentación o público objetivo puede incluir los siguientes criterios:

  • Datos demográficos: Clasifica tu audiencia en función de su edad y género. Para Canadá, Estados Unidos y Reino Unido también incluye una opción referente al estado civil.
  • Temas: Contenido del vídeo de YouTube o de la Red de Display de Google segmentado por categoría o subcategoría.
  • Intereses: Define tu audiencia en función de sus intereses. Al seleccionar los intereses más recurrentes entre tu audiencia harás que tus vídeos les aparezcan promocionados independientemente de la búsqueda que estén realizando o el contenido que estén consumiendo. Así podemos clasificar nuestras audiencias en varios grupos:
  • Audiencias afines: Esta opción nos permite llegar a los clientes potenciales de nuestra empresa a gran escala. Bastante similar a la filosofía de alcance masivo de los spots de televisión.
  • Audiencias afines personalizadas: También pensado para llegar a nuestros clientes potenciales pero centrándonos en un segmento más específico. Por ejemplo, mientras audiencias afines podría ser “amantes de la botánica” las audiencias afines personalizadas nos permitirían centrarnos en los “amantes de los geranios”.
  • Audiencias de mercado: Cuando más que hacer branding o conseguir mayores cuotas de visibilidad, perseguimos la conversión final de clientes esta opción nos será de gran interés. Este tipo de audiencias buscan a clientes que estén considerando activamente la compra de un producto o servicio de los que ofrecemos, por lo que las probabilidades de conversión serán mucho mayores.
  • Palabras clave: La clásica segmentación por palabras clave consiste en promocionar nuestros vídeos en los resultados activados por ciertas keywords, además de aparecer en contextos de canales y otros vídeos con los que compartan estas palabras.
  • Remarketing: Gracias a las listas de remarketing podemos llegar a usuarios en función de sus interacciones anteriores con nuestros vídeos o canal de Youtube. Así, en función de la cantidad y el tipo de interacciones que haya mantenido el usuario con nuestros contenidos en vídeo podremos ofrecerle anuncios más personalizados.
  • Ubicaciones: Podemos especificar los lugares concretos en los que queremos que se promocionen nuestros vídeos. Ya sea un sitio de la red de Display de Google, canales específicos de Youtube o algún vídeo en concreto.

Una vez escogidos los formatos de anuncios y definidos los grupos de segmentación para nuestros anuncios en vídeo estaremos listos para lanzar la campaña. Eso sí, después habrá que analizar las métricas ofrecidas para ir optimizando nuestra campaña de anuncios TrueView, pero eso es otro post…

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