Marketing de contenidos en nichos difíciles. Escribir ¿de qué?

COMO CREAR CONTENIDO TEMAS DIFICILES

El marketing de contenidos sigue ganando adeptos. La era de los blogs brilla ¿pero es por la calidad de su contenido? Pienso que quizás el SEO le esté ganando la partida a los buenos textos. Pero ¿y si esto no es tan malo? Lo pienso a veces, cuando me llegan clientes de sectores dispares y una necesidad a resolver: obtener más visibilidad en internet. No son clientes que deseen convertirse en una referencia como medios, ni destacar con sus historias, a veces incluso son del sector industrial, su negocio está basado en el B2B… pero quieren estar los primeros en Google. Estudié periodismo y me debato entre la tesitura de profanar lo más hondo de mis creencias y lograr un objetivo con una estrategia limpia: contenido que convierta y genere leads.

Creo que el contenido que mejor funciona es el buen contenido. Es algo que también intento transmitir a los nuevos clientes que me llegan fruto de mi colaboración con una agencia de publicidad en Valladolid. Esto suena bien hasta que tienes que escribir de materiales industriales, gestión de suministros, productos que no son de gran consumo, servicios muy técnicos. Y ahora ¿qué?

Estas son algunas cosas que yo hago cuando tengo que escribir en blogs de temáticas difíciles o muy de nicho.

1. Info de productos. La colaboración de la empresa para generar contenido que interese es muy importante. Antes de empezar es imprescindible sentarse con el cliente y que te aporta toda la documentación de la que disponga de su empresa, históricos, facturación, productos, evolución, hitos… cualquier dato servirá para argumentar los artículos y enriquecer el contenido.

2. Info corporativa. Es muy útil conocer la historia de la empresa, por qué surgió, su evolución, quién la forma, su accionariado, los empleados, los perfiles de puestos de trabajo, sus objetivos, sus clientes, su know how, los puntos diferenciadores… No es raro que las empresas tengan dossieres corporativos, presentaciones a prensa, entrevistas aunque sean antiguas. Conocer al cliente es necesario para hacer las cosas bien. Vale que su campo sea complicado pero eres profesional ¿o no?

3. Entrevistas técnicas. Que te dejen un organigrama para conocer cómo está estructurada la empresa. Quién depende de quién, cuántos departamentos hay, qué se hace en cada uno, quién son los responsables, si hay alguien de Prensa, comunicación, redes sociales… si trabajan con agencias externas, bien sean agencias de comunicación, markeitng o publicidad. Contacta con los responsables de área y cierra entrevistas con ellos. Eso te permitirá sacar titulares, declaraciones de valor, conocimiento técnico… ¿quién mejor que los propios empleados y directivos para vender su producto o servicio al mundo? Planifícalo en tu plan de contenido anual y marca fechas para esas entrevistas. Una al mes, dos, quizás alguien incluso puede crear algún texto para medios externos, guest blogging, contenido evergreen… No tienes necesariamente que estar solo en este reto del marketing de contenidos.

4. Colaboraciones externas. Entrevista a autores de libros relacionados con las temáticas que tocas, líderes de opinión, referentes del sector. ¿Qué no es posible? JA.

5. Infografías. Cuando los temas son difíciles de explicar, el uso de infografías y esquemas puede ayudar mucho a retratar lo que queremos transmitir. Además, suelen generar interés, viralidad, son fácilmente compartibles, se pueden usar en newsletters, en reuniones de equipo… Una vez realizadas, aunque llevan tiempo, las infografías son un contenido muy rico y válido para distintas esferas de la empresa. Muy recomendable que incorpores su creación a la hora de crear un plan de contenido y el presupuesto.

6. Vídeos de referencia. Youtube, Vimeo, DailyMotion… están llenos de vídeo tutoriales, charlas, clases magistrales, ponencias en eventos… a ello hemos de sumar vídeos en  portales especializados, vídeo entrevistas… ¿por qué no usar este contenido como base del blog en el que escribes? Eso sí, sé un profesional íntegro y menciona la fuente. No me seas cutre y respeta al creador original del contenido, porque además se lo merece y te recompensará (seguro que puede mencionar tu trabajo en redes, poner un enlace en su web…).

7. Presentaciones de referencia. Lo mismo que los vídeos, pero en este caso la fuente puede ser Slideshare, Scribd, Slideserve,… son algunos canales donde puedes encontrar montones de presentaciones en ppt y pdf realizados por expertos y que tienen info en cápsulas que te pueden ser de mucha utilidad.

8. Tendencias fuera de España. Yo uso feedly para seguir un  montón de blogs y revistas de referencia. Ahí puedo agrupar por temáticas y categorías y además encontrar otros espacios relacionados que no conocía. Sea este u otro servicio, si trabajas con varios clientes, lo normal es que tengas un repositorio de fuentes informativas que te sirvan para estar al día de las últimas tendencias, saber quiénes son los líderes de opinión y además te servirá para resolver la parte de entrevistas que hablábamos en el punto 1.

Estas son solo algunas cosas que yo uso para trabajar. ¿Alguna idea más que se os ocurra? Y si buscáis a alguien que os ayude a generar contenido, crear planes de contenido, social media… ya sabéis que podéis dejar vuestra consultar en el formulario o escribirme a través de Linkedin.

¡Os leo!

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